Business Cases

Marketing people working on business plan

Introduction de social selling aux 300 commerciaux

Client et challenge

Conscient de l’importance des médiaux sociaux pour le développement et la croissance de l’entreprise, le siège américain de cette multinationale, leader de la distribution spécialisée, a mis en place un programme de formation sur la prospection sur les réseaux sociaux pour sa force de vente.
La valeur ajoutée en terme de résultats financiers et compétences de cette formation a convaincu la filiale française de former sur Social selling (LinkedIn) plus de 300 Responsables Grand Compte.

Solution : Kit Social selling

  • une présentation live lors d’une convention annuelle pour les commerciaux,
  • une série des courtes vidéos pédagogiques avec quizz et prise de mesure.

Résultats

100 profils créés
100 profils améliorés
“La formation en vidéos de Smartworking® m’a fourni des méthodes concrètes et efficaces afin de me guider dans la création de mon profil social selling…”
Responsable Grand Compte

“ J’ai enfin compris comment utiliser LinkedIn comme un outil « social » de business dans mon travail quotidien…”
Responsable Grand Compte
“Les vidéos Social Selling de Smartworking® ont répondu à de nombreuses interrogations concernant les usages commerciaux de LinkedIn et me permettent aujourd’hui d’utiliser LinkedIn comme un outil de business efficace sans faire du hard selling
Responsable Grand Compte
businessman using smartphone and laptop

Digitalisation des compétences collaborateurs

Apec

Client et challenge

Dans le cadre de la digitialisation de l’offre, l’Apec s’est engagé à développer la culture digitale des 500 collaborateurs comme levier afin qu’ils deviennent des vrais acteurs de l’évolution digitale de l’entreprise tout en intégrant efficacement les réseaux sociaux dans leur quotidien.

Solution

Accompagnement pédagogique des collaborateurs

 

Résultats

+ pages vues/jour
Lancement, animation et contribution au @ApecRecrute
Contribution et optimisation du site carrière

 

 

 ”La formation suivie avec Smartworking® a fait décoller ma pratique des réseaux sociaux, particulièrement sur Twitter et LinkedIn. J’ai particulièrement apprécié le travail de réflexion stratégique à mener en amont.

Smartworking® m’a, non seulement donné les clefs pour intégrer les réseaux sociaux à ma vie quotidienne, mais m’a surtout donné le goût de le faire !”.

Responsable Service Recrutement Mobilité

Closeup of a business hand shake between two colleagues

Social selling

Kurt Salmon

Client et challenge

Suite à l’apport digital aux offres de conseil dans le secteur de la banque et finance, les Consultants Senior chez Kurt Salmon avaient besoin de digitaliser leurs propres compétences afin d’être en phase avec les offres et l’écosytème commercial.

Solution : Blended learning

De la formation à distance sur Adobe Connect + de la formation face à face.

 

Résultats

10 brand ambassadors
+ 20% leads
+ 35% deals impactés
+ 20% opportunités
+ 100% contacts

 

 ”La formation Smartworking® a aidé notre équipe à diversifier notre stratégie commerciale, identifier les médias sociaux en tant qu’outil de business, et l’intégrer dans nos pratiques quotidiennes. La méthodologie Smartworking®, un mélange de formation en face à face et à distance avec des exercices interactifs, était souple et correspondait à nos agendas très chargés. La formation nous a permis de devenir efficaces et opérationnels très rapidement”.
Aurélie Brugère
Senior Consultant