Le Social Selling, ou l’usage des réseaux sociaux pour ouvrir et maintenir des passerelles conversationnelles avec les membres de son écosystème* et l’utilisation des outils dans la vente sont devenus des techniques “courantes” dans les entreprises…
Certes, le Social Selling et les outils de #Salestech rendent l’identification des prospects, la fidélisation des clients et toutes autres activités commerciales plus faciles…
Mais peut-être trop “facile” ? 🤔
Vous l’avez certainement déjà remarqué : nous sommes en train de vivre une “surconsommation” de LinkedIn par les commerciaux ! Et surtout une période de “mauvaise” consommation de LinkedIn par ces derniers… Cela veut dire : des invitations et Inmails très pushy, limite agressifs, focalisés sur les produits/services et pas très orientés clients, mal targetés.…
Alors, on en est où ?
- Des commerciaux qui sont réfractaires et ne veulent pas se convertir aux méthodes multicanales.
- Des commerciaux peu soutenus par leur management et non formés aux techniques Social Selling, sans outils, qui partent un peu à “la chasse sauvage..” (n’oubliez pas notre pauvre Sam le Social Cowboy** !)
- Des commerciaux “acculturés” à ces sujets et qui essaient de temps en temps ces techniques et mindset plus modernes. Mais sans soutien structuré, s’en lassent facilement et succombent à leurs anciennes mauvaises habitudes de vieille école…
- Des commerciaux soutenus, formés, et suivis par leur management sachant s’en servir…
- Des commerciaux formés et non formés, pour qui “le Social Selling est trop chronophage” et veulent accélérer le processus en utilisant les outils de l’IA/Chat GPT, etc.
Alors avec ce large éventail de situations, on se pose la question, est-ce que le Social Selling a bien suivi son cours ? Évolue-t-il ? Est-il mort ? 😱
🔦 Pour mettre un coup de projecteur sur ces questions, Michelle Goldberger aura le plaisir d’échanger avec Jean-Pierre Laherre, ancien Directeur Général chez URSA.
Au programme :
🔵 Le Social Selling et le contexte actuel
🔵 Les expériences et cas concrets de Jean-Pierre Laherre
🔵 L’avenir du Social Selling
🔵 Les bonnes pratiques actuelles dans la vente : Social Selling, les outils #Salestech, l’usage de l’intelligence artificielle (IA) pour les activités commerciales etc.
Ce #SmartAudioEvent est pour :
🟡 Dirigeant/management
🟡 Commercial
🟡 Communicant
🟡 Marketeur
🟡 Digital
🟡 Tout utilisateur travaillant dans le commerce en entreprise.
Vous vous demandez quel est l’état actuel du Social Selling ?
Inscrivez-vous pour notre prochain #SmartAudioEvent*** du 28 novembre de 12h30 à 13h00 !
Pour rappel, 👂l’Audio Event est un événement uniquement audio, en live sur LinkedIn.
Il permet aux participants :
👉 D’écouter la conversation entre l’animateur et/ou d’autres auditeurs sans le(s) voir ;
👉 De prendre part à la conversation avec leur voix s’ils en ont envie grâce à la fonction “lever la main” ;
👉 De contribuer à l’interaction en réagissant grâce aux émojis.
⚠️Comme il n’est pas possible d’enregistrer un Audio Event, il n’y aura pas de replay !
Alors, pas de lapin ! 🐰😉
RDV le 28 novembre ! 😁
*Source de la définition Social Selling : Le Social Selling au Pays du ROI de Michelle Goldberger
**Découvrez les aventures de Sam, le Social Cowboy
***💡À savoir : nos Audio Event sont baptisés les #SmartAudioEvent ! 😉
