Business Cases

Recrutement digital chez Stanley

Recrutement Digital

Challenge

La transformation digitale RH et la digitalisation des compétences des RH sont des leviers majeurs pour le recrutement chez Stanley Security France.

Solution

Accompagnement pédagogique : présence brandée RH/marque employeur -> attirer, engager et recruter les candidats.

Résultats

+ 40% de rencontre en face à face
5 ambassadeurs de marque RH
+ 3 recrutements en 7 semaines
 
ROI 10 K

 

“Suite à la formation RH DIGITAL, mon équipe a intégré le digital dans sa pratique quotidienne. Cela nous permet de gérer le recrutement sans avoir besoin de cabinets externes – nous avons déjà économisé environ 10k. Cette formation a donné de nouvelles compétences à mon équipe et a renouvelé leur motivation”.
Jérémie Pieri
Central Europe HR Director
Etude de cas sur le Social Selling
Social Selling
Introduction de Social Selling aux 300 commerciaux

Introduction de Social Selling aux 300 commerciaux

Client et challenge

Conscient de l’importance des médiaux sociaux pour le développement et la croissance de l’entreprise, le siège américain de cette multinationale, leader de la distribution spécialisée, a mis en place un programme de formation sur la prospection sur les réseaux sociaux pour sa force de vente.
La valeur ajoutée en terme de résultats financiers et compétences de cette formation a convaincu la filiale française de former sur Social Selling (LinkedIn) plus de 300 Responsables Grand Compte.

Solution : Kit Social Selling

  • une présentation live lors d’une convention annuelle pour les commerciaux,
  • une série des courtes vidéos pédagogiques avec quizz et prise de mesure.

Multinationale américaine, leader de la distribution spécialisée

Résultats

100 profils créés
100 profils améliorés

 

“La formation en vidéos de Smartworking® m’a fourni des méthodes concrètes et efficaces afin de me guider dans la création de mon profil Social Selling…”
Responsable Grand Compte
“ J’ai enfin compris comment utiliser LinkedIn comme un outil « social » de business dans mon travail quotidien…”
Responsable Grand Compte
“Les vidéos Social Selling de Smartworking® ont répondu à de nombreuses interrogations concernant les usages commerciaux de LinkedIn et me permettent aujourd’hui d’utiliser LinkedIn comme un outil de business efficace sans faire du hard selling”
Responsable Grand Compte
Etude de cas sur le Social Selling
Social Selling
Introducing Social Selling to 300 sales reps
Etude de cas sur le Social Selling

Social Selling

Client et challenge

Suite à l’apport digital aux offres de conseil dans le secteur de la banque et finance, les Consultants Senior chez Kurt Salmon avaient besoin de digitaliser leurs propres compétences afin d’être en phase avec les offres et l’écosytème commercial.

Solution : Blended learning

De la formation à distance sur Adobe Connect + de la formation face à face.

Résultats

10 brand ambassadors
+ 20% leads
+ 35% deals impactés
+ 20% opportunités
+ 100% contacts

 

 ”La formation Smartworking® a aidé notre équipe à diversifier notre stratégie commerciale, identifier les médias sociaux en tant qu’outil de business, et l’intégrer dans nos pratiques quotidiennes. La méthodologie Smartworking®, un mélange de formation en face à face et à distance avec des exercices interactifs, était souple et correspondait à nos agendas très chargés. La formation nous a permis de devenir efficaces et opérationnels très rapidement”.
Aurélie Brugère
Senior Consultant

Introduction de Social Selling aux 300 commerciaux
Social Selling