Social Selling

Commerciaux : prospectent-ils vraiment dans les salons ?

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Ah… C’est la rentrée…

 

Et qui dit rentrée, dit salon !!!

 

Alors les commerciaux sont déjà débordés avec la prospection, la fidélisation des clients etc durant ce dernier semestre de l’année…

 

Mais prennent-ils le temps qu’il faut pour préparer les salons ? 🤔

 

En temps normal, oui… 👍

Les commerciaux accueillaient du monde sur leur stand et géraient les activités commerciales.

 

Mais aujourd’hui, les temps ont changé :

 

  • Les stands et les déplacements coûtent de plus en plus chers ;
  • Les outils de communication et de commerce ont évolué ;
  • Les besoins et le mode de fonctionnement des clients et prospects ne sont plus les mêmes

 

Par conséquent, les offres des salons doivent aussi évoluer pour rester en phase avec ces changements.

 

Mais est-ce que les commerciaux ont changé leur mode de fonctionnement pour être en phase avec les clients et prospects sur les salons ?

 

Comment se préparent-ils ? Se servent-ils des outils digitaux proposés par le salon ? Et s’ils n’ont pas de stand, comment font-ils ? 🤨

 

➡ Commandez notre feuille de route spécial salons qui vous donnera un process à suivre avant, pendant et après !

 

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Notaires : Atelier LinkedIn pour optimiser votre profil

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“Je n’ai pas besoin de développer mon profil LinkedIn, notre étude y est déjà présente…”

 

La présence de l’étude sur LinkedIn sans les profils individuels des notaires…. n’est pas une stratégie efficace.

 

Pourquoi ?

 

La présence des notaires contribue à :

 

  • La visibilité de l’étude, en renforçant les activités de la page de l’entreprise ;
  • Au développement du réseau ;
  • La proximité avec les clients actuels/futurs et d’autres membres de l’écosystème notarial qui sont présents sur LinkedIn

 

Mais c’est vrai qu’il est difficile de développer ses pratiques sur les réseaux sociaux. Surtout quand il faut respecter la déontologie et que cet outil n’est pas dans vos mœurs…

 

Alors comment faire pour être efficace sur LinkedIn en toute sérénité ?

 

📅 Inscrivez-vous à cet Atelier du 9 octobre de 9h30 à 12h30 :
3 heures à distance directement sur votre profil LinkedIn !

 

Au programme :

 

  • Clarifier la déontologie quant aux réseaux sociaux : Publicité vs. Communication ?
  • Remplir de manière stratégique la carte de visite, la section “Infos..” (la biographie), la sélection….
  • Rédiger des posts engageants, en phase avec la déontologie et les algorithmes
  • Mettre en place une routine rapide et sans prise de tête : thèmes à communiquer, les invitations de connexion etc…

 

Cet Atelier LinkedIn est pour :

 

🟡 Notaires et Notaires Associés
🟡 Négociateurs Immobiliers
🟡 Collaborateurs de notaires

 

Investissement :

299€ HT par personne
358,80€ TTC par personne

 

Pour plus d’infos : michelle@smartworking.fr

 

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#LinkedInLiveSmart – Pimpe mon Social Selling !

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Depuis l’arrivée révolutionnaire de ChatGPT en 2022, de plus en plus de professionnels multisectoriels s’aperçoivent que l’intelligence artificielle est une aide, voire un allié, et même, à tort, un substitut à leur propre travail quant aux activités commerciales. 

 

En effet, l’usage de l’IA générative dans les activités quotidiennes de Social Selling des commerciaux sur les réseaux sociaux peut accélérer le temps passé ! 🕐

 

Mais jusqu’à un certain point… 

 

Alors ChatGPT est-il un outil vraiment efficace pour les commerciaux ? 

 

  • Dans quelles activités commerciales s’en servir ? 
  • Peut-on faire confiance aux résultats ?
  • Quels sont ses avantages et ses limites ?
  • Comment concilier les activités commerciales avec l’IA ?

 

 

🔦 Pour mettre un coup de projecteur sur ces questions, Michelle Goldberger et Erwan Vincent, Entrepreneur et formateur en IA génératives, vous proposent un #LinkedInLive Smart le 27 juin de 12h30 à 13h !  

 

Au programme :

 

🔵 Introduction : l’utilisation de l’intelligence artificielle pour les commerciaux

🔵 Démos de prompts et user cases

🔵 Conseils et astuces 

 

Ce #LinkedInLiveSmart est pour :

 

🟡 Dirigeant/management

🟡 Commercial

🟡 Communicant

🟡 Marketeur

🟡 Digital

🟡 Notaire

🟡 Tout utilisateur travaillant dans le commerce en entreprise. 

 

Inscrivez-vous pour notre prochain #LinkedInLiveSmart* du 27 juin de 12h30 à 13h !

 

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*Qu’est-ce que #LinkedInLiveSmart ?

La diffusion d’un webinar en direct – du contenu vidéo diffusé en temps réel sur LinkedIn sur notre page LinkedIn.

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Conférence audio event "Le social Selling est-il mort ?

#SmartAudioEvent : Le Social Selling est-il mort ?

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Le Social Selling, ou l’usage des réseaux sociaux pour ouvrir et maintenir des passerelles conversationnelles avec les membres de son écosystème* et l’utilisation des outils dans la vente sont devenus des techniques “courantes” dans les entreprises…
Certes, le Social Selling et les outils de #Salestech rendent l’identification des prospects, la fidélisation des clients et toutes autres activités commerciales plus faciles…
Mais peut-être trop “facile” ? 🤔

 

Vous l’avez certainement déjà remarqué : nous sommes en train de vivre une “surconsommation” de LinkedIn par les commerciaux ! Et surtout une période de “mauvaise” consommation de LinkedIn par ces derniers… Cela veut dire : des invitations et Inmails très pushy, limite agressifs, focalisés sur les produits/services et pas très orientés clients, mal targetés.…

 

Alors, on en est où ?

  • Des commerciaux qui sont réfractaires et ne veulent pas se convertir aux méthodes multicanales.
  • Des commerciaux peu soutenus par leur management et non formés aux techniques Social Selling, sans outils, qui partent un peu à “la chasse sauvage..” (n’oubliez pas notre pauvre Sam le Social Cowboy** !)
  • Des commerciaux “acculturés” à ces sujets et qui essaient de temps en temps ces techniques et mindset plus modernes. Mais sans soutien structuré, s’en lassent facilement et succombent à leurs anciennes mauvaises habitudes de vieille école…
  • Des commerciaux soutenus, formés, et suivis par leur management sachant s’en servir…
  • Des commerciaux formés et non formés, pour qui “le Social Selling est trop chronophage” et veulent accélérer le processus en utilisant les outils de l’IA/Chat GPT, etc.

 

Alors avec ce large éventail de situations, on se pose la question, est-ce que le Social Selling a bien suivi son cours ? Évolue-t-il ? Est-il mort ? 😱

 

🔦 Pour mettre un coup de projecteur sur ces questions, Michelle Goldberger aura le plaisir d’échanger avec Jean-Pierre Laherre, ancien Directeur Général chez URSA.

 

Au programme :

🔵 Le Social Selling et le contexte actuel
🔵 Les expériences et cas concrets de Jean-Pierre Laherre
🔵 L’avenir du Social Selling
🔵 Les bonnes pratiques actuelles dans la vente : Social Selling, les outils #Salestech, l’usage de l’intelligence artificielle (IA) pour les activités commerciales etc.

 

Ce #SmartAudioEvent est pour :

🟡 Dirigeant/management
🟡 Commercial
🟡 Communicant
🟡 Marketeur
🟡 Digital
🟡 Tout utilisateur travaillant dans le commerce en entreprise.

 

Vous vous demandez quel est l’état actuel du Social Selling ?

Inscrivez-vous pour notre prochain #SmartAudioEvent*** du 28 novembre de 12h30 à 13h00 !

 

Pour rappel, 👂l’Audio Event est un événement uniquement audio, en live sur LinkedIn.

 

Il permet aux participants :

 

👉 D’écouter la conversation entre l’animateur et/ou d’autres auditeurs sans le(s) voir ;
👉 De prendre part à la conversation avec leur voix s’ils en ont envie grâce à la fonction “lever la main” ;
👉 De contribuer à l’interaction en réagissant grâce aux émojis.

 

⚠️Comme il n’est pas possible d’enregistrer un Audio Event, il n’y aura pas de replay !
Alors, pas de lapin ! 🐰😉

RDV le 28 novembre ! 😁

 

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*Source de la définition Social Selling : Le Social Selling au Pays du ROI de Michelle Goldberger

**Découvrez les aventures de Sam, le Social Cowboy

***💡À savoir : nos Audio Event sont baptisés les #SmartAudioEvent ! 😉

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Commerciaux & réseaux sociaux : que font-ils concrètement ?

Commerciaux & réseaux sociaux : que font-ils concrètement ?

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“Les réseaux sociaux, ça ne marche pas !” 🤨

 

Vous avez déjà entendu cela de la part de vos commerciaux ?

 

Vous êtes vous déjà posé ces questions :

 

  • Comment s’en servent-ils exactement ?
  • Prospectent-ils sur les réseaux sociaux ?
  • En quoi consistent ces activités de “prospection?” Des publications ? Des DM’s ? Des republications ? Du “contact hacking ?”
  • Pour combien de temps durent-elles ces activités ?

 

Si vous n’avez pas les réponses, commandez notre livre blanc !

Ce livre blanc, basé sur les méthodes présentées dans le livre de Michelle Goldberger, Le Social Selling au pays du ROI*, vous aidera à poser les bonnes questions et construire une méthode de suivi de leurs activités. 🔍💪🏻

 

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*Commander le livre Le Social Selling au pays du ROI de Michelle Goldberger

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Conférence thème les émotions dans nos activités professionnelles - réseaux sociaux Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn Emoji émotion : colère, sourire, triste, heureux

L’émotion, un booster d’activités réseaux sociaux ? #LinkedInLiveSmart

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Avez-vous déjà reçu une invitation ou vu une publication sur un réseau social qui a attisé vos émotions ?

 

Vous n’êtes pas seul !

 

Les posts ou commentaires dont l’auteur arrive à exprimer simplement une forte émotion peuvent potentiellement toucher les abonnés…

 

Cet éclaircissement presque “instantané” a le pouvoir d’orienter l’ambiance des commentaires, voire de changer l’opinion des abonnés.

 

En même temps, il est vrai que cet “usage” des émotions peut être pris pour de la manipulation sur les réseaux sociaux dans un objectif commercial. Et donc beaucoup d’individus s’en méfient…

 

Alors, quelle est la bonne “démarche” pour faire ressentir de l’émotion dans les posts et les messages des entreprises et de leurs marques ?

 

Et en tant que commerciaux, recruteurs, communicants, marketeurs, dirigeants… L’émotion fonctionne-t-elle de la même façon ?

 

Quel dosage faut-il pour créer de la proximité avec les prospects, clients, candidats, contacts… ?

 

Pour avoir toutes les réponses, inscrivez-vous à notre #LinkedInLiveSmart du 4 juillet sur LinkedIn !

 

Ce speedlearning de 30 minutes de conseils, méthodes et interactions vous permettront de :

 

✅ explorer le lien direct entre l’émotion et la création du lien avec les abonnés de votre écosystème sur les réseaux sociaux ;
✅ voir des exemples concrets de contenus générant de l’émotion ;
✅ vous inspirer de ces exemples pour créer de l’émotion dans vos actions social media.

 

Ce speedlearning gratuit est destiné aux :

 

  • Manager
  • Commercial
  • RH/recruteur
  • Communicant
  • Community manager
  • Marketeur
  • Directeur
  • Digital
  • Formateur

Vous pourrez aussi échanger avec l’animatrice, Michelle Goldberger, et obtenir des réponses à vos questions !

 

N’attendez plus pour créer de l’émotion et booster vos activités sur les réseaux sociaux !

 

Qu’est-ce que #LinkedInLiveSmart ?

La diffusion d’un webinar en direct – du contenu vidéo diffusé en temps réel sur notre page LinkedIn.

 

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