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profil linkedin - ferrari ou 2CV ?

Votre profil LinkedIn : une Ferrari ou une 2CV ?

Du CV à l’outil business en 2 étapes

Manager en entreprise, ne vous-êtes vous jamais dit : « Aïe, il se passe quelque chose sur LinkedIn, mais je passe à côté ! » ?

Depuis quelques années déjà, comme tout ce qui touche au digital, LinkedIn évolue à une vitesse fulgurante. En revanche, les compétences digitales de beaucoup de managers n’évoluent pas aussi rapidement.

C’est normal, car vous, managers en entreprise, êtes bien trop occupés, n’avez pas le temps, et, de plus, vous pensez que vos clients, partenaires, collègues, etc. ne sont pas sur LinkedIn. Mais avez-vous réellement pris le temps de regarder ? Avec 2 nouveaux membres par seconde et  un total de 380 millions d’utilisateurs dans le monde dont 10 millions en France, LinkedIn, parmi d’autres réseaux sociaux, devient un outil de business incontournable !

Alors, pourquoi rouler en 2CV quand vous pouvez rouler en Ferrari !? 

Ferrari

Comment s’y prendre pour y parvenir ?

  • Étape 1 : Votre état d’esprit  : faites le switch !

Vous n’êtes plus en recherche de poste, vous êtes bien dans votre job. Maintenant réfléchissez à vos missions, responsabilités, vos clients, partenaires, collègues, … Quelle est votre valeur ajoutée et celle de votre entreprise ?

  • Étape 2 : Votre fil conducteur : identifiez-le et montrez-le !

Suite à la réflexion de l’Étape 1, choisissez quelques mots-clés sur lesquels vous pouvez baser votre nouveau profil.
Pour vous donner quelques exemples concrets : en tant que manager en innovation, marketing, formation, finance, RH, … vous avez besoin de :

 Garder un œil sur ce qui se passe dans votre secteur, marché, clients, etc. → veille
Si  vous êtes manager en innovation automobile :
Mots-clés et concepts à mettre en avant dans les parties “Résumé” et/ou “Expérience” de votre profil : innovation en automobile

Sections

 Proposer de nouvelles idées à votre équipe → réflexion et inspiration
Par exemple, vous êtes manager en RH à la recherche de nouvelles idées dans le Système d’information de gestion des Ressources Humaines (SIRH) :
Contenus à mettre dans le résumé de votre profil : gestion de projet – conversion du SIRH.

 Rester en contact avec les membres de l’écosystème de votre employeur→ visibilité, ambassadeur de marque, brand awareness…
Si vous êtes consultant dans le secteur du conseil :
Suivre les pages entreprises de vos clients, partenaires, …

Entreprises

C’est suite à ce changement d’état d’esprit et suite à la modification de votre profil LinkedIn qu’il va pouvoir passer de la 2CV à la Ferrari : il vous permettra de rouler à vive allure dans votre performance professionnelle quotidienne !

Pour plus d’informations sur comment aider les Managers à faire de leur CV un outil de business performant pour l’entreprise

Succès sur Linkedin

Commerciaux : 3 étapes pour rendre votre profil LinkedIn “Social Selling friendly”

1/ Social ≠ CV

Et oui, LinkedIn n’est plus juste un simple CV en ligne ! Depuis quelques années, il est devenu une vraie machine de performance business.

Mais si vous voulez explorer cette piste (et surtout réussir dans cette voie ), avant de commencer, veillez à bien préparer le terrain : autrement dit, posez-vous quelques questions orientées business afin de bien structurer votre approche et votre profil :

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  • Quelles sont mes cibles ?
    Par exemple, vous voulez être en contact avec les directeurs d’Achats dans les PME’s.
  • Qu’est-ce que je veux leur dire ? (Quels contenus)
    C’est-à-dire, quels sujets vont les intéresser ? Par exemple, les bonnes pratiques ou les innovations de votre secteur.
  • Quels sont mes objectifs ? Quel ROI recherche-je ?
    Vous voulez, par exemple, être en contact avec 5 nouvelles personnes par semaine afin d’organiser une première approche téléphonique. Attention : social n’est pas pushy ! Oui, votre objectif est de vendre, mais pas à tout prix. Il ne faut pas se faire blacklister sur les réseaux sociaux 😉

En répondant à ces questions et en effectuant des modifications de contenus sur votre profil, vous allez vous éloigner du « Je n’ai pas rafraîchi mon profil LinkedIn depuis ma dernière recherche de job » et vous allez au contraire vous diriger vers le « Je suis manager digital et me sers de LinkedIn en tant qu’outil de business ».

2/ Social ≠ SALES

Suite à cette première réflexion, vous allez subir LA crise existentielle du commercial sur les réseaux sociaux :

« Mais comment je « vends » sans vendre ?! »

Facile! Afin de commencer à vous servir de votre profil LinkedIn en tant qu’outil commercial (un outil pour faire du Social Selling*), un switch d’« état d’esprit » est primordial.

En effet, les médiaux sociaux sont des outils de business très puissants, mais ils restent avant tout des outils sociaux gérés par des êtres humains. Cela signifie qu’il faut adopter une posture « people friendly »  qui accompagne les bonnes techniques et méthodes.  

Alors, quelle est la bonne posture à adopter ? Certainement pas le profil CV, ni le profil commercial du type vendeur d’aspirateurs à domicile !

3/ Social = VALEUR

Le mantra du social selling : on construit des relations, pas de « pipelines » !

En gardant cette devise à l’esprit, il faut se souvenir d’une chose simple – être trop insistant avec vos clients et parler de vous et vos produits  n’a aucun sens. Le client est ROI (et c’est pour ça, d’ailleurs, qu’il cherche de plus en plus de ROI ) : il cherche de la valeur !

Concentrez-vous sur vos clients : que recherchent-ils ? Qu’apprécient-ils ? Mettez-vous à leur place et mettez cela en évidence sur votre profil LinkedIn !

Et voilà, avec ces premières étapes, vous pourrez quitter CV land et serez en bonne voie vers le Social selling !

En résumé :

Enlevez votre CV de votre profil LinkedIn

Remplacez ces contenus avec des informations sur votre poste, votre société, la valeur ajoutée pour vos clients…

Informez les visiteurs sur votre profil

N’insistez pas, ne vendez pas ! Proposez, suggérez, aidez…

Soyez social !


Pour plus d’informations sur la façon dont vos équipes peuvent devenir des gurus du Social Selling….

*Social Selling : utilisation des médias sociaux afin de rester en contact, interagir, et créer de la proximité avec son écosystème commercial.

Journée de la Femme Digitale

Retour sur la journée de la femme digitale

Comme chaque année, Michelle Goldberger de @Smartworkingco a rejoint ses collègues digitales lors de la 3ième  Journée de la femme digitale le 13 mars dernier.

Journée de la Femme Digitale

Cette grande rencontre de #digitalladies était un moment de networking digital (mais bien évidemment IRL !) et une opportunité d’entendre un riche débat sur la transformation digitale des entreprises en France avec des grandes dirigeantes comme @VirginieFauvel@FMDelasalles, @JehannoSylvie@DelphineErnotte et @marion_moreau.

Résultat des courses, le bilan est positif – la transformation digitale des entreprises est bien en marche. Et plus particulièrement, cette transformation digitale représente une grande opportunité pour les femmes !

Pour plus d’infos…

Journée de la Femme Digitale