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Illectronisme – Définition #SmartTapas

Illectronisme – Définition

Le manque de connaissances à propos des usages des outils informatiques, appareils numériques ou réseaux sociaux… 

Les managers en entreprise ont parfois tendance à considérer l’usage des outils digitaux et réseaux sociaux comme acquis car ils pensent que leurs équipes s’en servent couramment dans leur vie privée… Mais ce n’est pas tout à fait la réalité, tout le monde ne gère pas digitalement les dossiers administratifs, les opérations bancaires, les achats ou n’apprend pas à faire des tâches à travers des tutoriels sur les réseaux sociaux… Même si cela “parait” tellement évident et simple ! 

En entreprise, les outils digitaux et les usages réseaux sociaux peuvent sembler différents et complexes. De plus, l’usage des réseaux sociaux au sein de son poste mêle positionnement personnel et professionnel… 

C’est pour cela que beaucoup de salariés se limitent aux quelques outils de l’entreprise sur lesquels ils ont été formés et maîtrisent en partie. Pour de fausses “excuses” comme le manque de temps ou de budget et la pression des objectifs, ils préfèrent souvent cacher leurs défaillances pourtant humaines. Ils perdent ainsi souvent du temps et n’optimisent pas la qualité de leur travail par simple crainte d’avouer leur “illectronisme”. Comme les illettrés craignent de montrer qu’ils ne savent pas bien lire ou écrire. 

Les collaborateurs ont souvent des niveaux variés avec des zones de confort différentes. Ils manquent donc de confiance pour se lancer, surtout sur les réseaux sociaux où ils craignent de prendre position ou de véhiculer la mauvaise image. Ils pensent aussi que leur usage doit rester personnel et non professionnel… 

L’entreprise passe ainsi parfois à côté de potentiels importants –  c’est encore pourquoi l’acculturation aux réseaux sociaux en entreprise est tellement nécessaire ! Si les équipes ne savent pas s’en servir, comment peuvent-elles communiquer avec les prospects, clients, candidats, partenaires et leur proposer une expérience de haut niveau ?

Votre entreprise souhaite valoriser les compétences de ses collaborateurs ?  Vous vous demandez comment instaurer un réflexe “social” durable au sein de vos équipes ? : Notre #SmartTeam est là pour vous guider dans votre réflexion !

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Pour en savoir plus sur nos méthodes d’acculturation aux réseaux sociaux et lire quelques astuces pour démarrer, voici d’autres articles sur ce blog :

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Learning en entreprise : Under Construction

Le Learning en entreprise : une réalité en construction…

Avec la croissance fulgurante des réseaux sociaux, solutions de technologie, outils, formations, insights…, les collaborateurs n’ont jamais eu autant de possibilités d’apprendre… 

Mais sont-elles bien exploitées ?

Le Learning en entreprise : une réalité en construction…

Ce thème est d’une grande actualité car apprendre en permanence est devenu une impérieuse nécessité pour toutes les organisations dans un environnement si VUCA* et disruptif. On estime d’ailleurs qu’en moyenne nos compétences peuvent devenir obsolètes en 2 à 3 ans !

Développer une culture de l’apprentissage régulier en entreprise est aussi une démarche qui présente des défis et nécessite un accompagnement des collaborateurs sur le changement de  posture. Par exemple : les collaborateurs ont parfois l’habitude d’utiliser certains outils et réseaux sociaux dans leur vie privée. Or quand l’entreprise leur demande de s’en servir au travail, cela peut rendre floue la frontière entre vie personnelle et professionnelle.  Cette difficulté peut donc entraver le réflexe et le goût d’apprendre au travail…

Alors, comment développer une organisation apprenante dans laquelle les collaborateurs profitent de la multitude d’outils et réseaux sociaux qui est mise à leur disposition ? 

Tout d’abord, commençons par définir ce qu’est l’organisation apprenante :  

C’est un collectif d’individus qui développe la capacité à apprendre pour anticiper, se transformer et s’adapter de plus en plus vite à son environnement.

Ensuite, regardons les actions nécessaires pour créer une culture #Alwayslearning en entreprise : 

 7 points clé pour développer une culture de l’apprentissage continue 

1) Fixer le cadre 

– Définir ce que signifie le Learning : Ceci n’est pas seulement les formations en présentiel dans une salle dédiée ! Bien au contraire, 90% de ce que l’on apprend, on l’apprend en dehors des salles de formation ! Le learning, c’est donc, ce que l’on apprend durant les Webinars ou vidéos, ce qu’on lit sur les réseaux sociaux, dans les newsletters, ou ce que l’on entend dans des conférences, les échanges avec les collègues et même des réunions !

– En entreprise et en lien avec son métier ou le futur de son métier, apprendre, c’est aussi bien participer à des groupes de partage que visiter un fournisseur ou faire une immersion dans un autre service (des learning expeditions in house ou dans d’autres entreprises) !

2) Établir les responsabilités des différentes parties prenantes 

– l’entreprise => affirme et s’engage pour développer le Learning

– le manager => encourage, soutient et facilite l’apprentissage de son collaborateur

– le collaborateur => est acteur et met en application ce qu’il apprend

– l’équipe L&D => développe des programmes pertinents et attractifs et mesure leur impact !

3)  Se donner les moyens

– Fixer une ambition de Learning (volume d’heures / de jours) a minima pour tous les collaborateurs !

 4) Sensibiliser les collaborateurs :

– Embarquer les managers, les former à prendre en compte la dimension Learning dans le management de leur équipe, en donnant des exemples concrets en phase avec les outils mis à leur disposition et leur réalité quotidienne. 

– Sensibiliser et répéter inlassablement l’importance du Learning et donner envie au collaborateur d’être acteur de son développement en valorisant ce que cela peut lui apporter ! Comme avec toutes nouvelles approches, comme l’usage des réseaux sociaux au quotidien, il faut leur expliquer et montrer le “pourquoi” – ou le “what’s in it for me?” 

– Aller à la rencontre des équipes pour lever les freins et rassurer

 5) Valoriser & partager les bonnes pratiques de Learning 

– Partager les témoignages de collaborateurs. Demander aux collaborateurs de partager leurs “success stories” ou même des flop stories (parfois, encore plus riches en apprentissage! 😉 )  : ils ont utilisé quel outil ou quel réseau social pour apprendre xyz, dans le cadre de xxx…, par exemple ! 

– Mettre en place des rituels : Lunch & Learn, débrief systématique en réunion d’équipe, partage de retours d’expérience de 5 min lors des mornings briefs 

– Créer des communautés d’apprenants ou des petits groupes sur le réseau social interne ou un partage de messages privés sur LinkedIn

– Promouvoir la culture du Test & Learn : c’est exactement comme ça que nous aidons les entreprises à intégrer le canal social dans leur process de vente ou recrutement. Cela enlève la pression d’avoir des résultats quantitatifs irréalistes tout de suite et permet d’apprendre et collecter des insights, ce qui est en soi un gain de ROI énorme !

 6)  Accompagner le collaborateur dans le développement des compétences 

– Cartographier les compétences : identifier celles qui sont acquises et celles à développer 

– Mettre en place un plan de développement des compétences multi formats (blended, micro-Learning… en fonction de ce qui convient à son public)  et multi outils/devices (réseaux sociaux, social quiz, applications…)

– Réaliser un suivi individualisé collaborateur / manager ⇾  Éviter le “Learn and Leave!!” Le Learning est un processus continu, comme l’effort physique,  l’usage des réseaux sociaux, etc.

– Développer les approches de mentorat / tutorat, coaching, etc.

  7) Établir des KPI pour mesurer l’impact 

– Quel % des collaborateurs a suivi une action de Learning ?

– Quel volume de Learning ?  

– Appréciation qualitative par le collaborateur et son manager :  

Vous ou votre entreprise cherchez à donner envie à vos équipes d’être en mode #Alwayslearning  ?

Vous vous demandez comment les motiver à se servir davantage des outils et des réseaux sociaux pour faire cela ? 

Laissez-nous vos coordonnées et notre équipe se pliera en 4 pour vous aider !

Auteurs : Natascha de Saint-Jean et Michelle Goldberger 

Cet article a été inspiré par Le #SmartWebinar** du 16 octobre 2019 sur Le Learning en entreprise, où Michelle Goldberger, CEO The Smartworking Company®, Social media learning and Social Selling Innovator a interviewé Natascha de Saint-Jean, Responsable Learning & Talent en entreprise.

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* VUCA : Volatile Uncertain Complex Ambigu

** SmartWebinar : 30mn live #RéseauxSociaux by Smartworking (participation gratuite) : actualité, technique, interviews d’acteurs majeurs…

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Mon #Smartchemin : 3 insights sur les réseaux sociaux et la vie

Michelle Goldberger - CEO The Smartworking Company Par Michelle Goldberger, CEO The Smartworking Company®, Social media learning and Social Selling Innovator

A l’occasion de l’anniversaire de Smartworking (nous avons fêté nos 12 ans cet été ! ) et aussi le mien (je vais vous épargner les détails ?), je me sens juste un peu nostalgique… Mais en même temps, je me suis dit que peut-être ce partage très franc et honnête pourrait vous être utile… En tout cas, merci par avance pour l’intérêt que vous portez à ce billet et pour votre indulgence, car c’est la toute première fois que je publie un billet de blog aussi personnel ! À force de cajoleries de notre équipe, elles m’ont convaincue de mettre en avant mon expérience…

J’ai donc décidé de vous proposer 3 insights sur les réseaux sociaux et la vie en général…  Sans vouloir rentrer dans trop de détails ou dans le bla bla du développement personnel, je me dis que c’est le bon moment de prendre du recul et partager avec la communauté les leçons business et vie que je retiens de ce chemin parcouru, associé à celui de The Smartworking Company®…

Le métier de la formation et l’acculturation des managers aux réseaux sociaux est en pleine construction. L’évolution fulgurante du digital impacte énormément la façon dont on achète en BtoB/BtoC, cherche un job, un prestataire, un partenaire… Et bien évidemment cela oriente la façon dont les entreprises doivent utiliser les réseaux sociaux et acculturer leurs équipes ! Cela nous oblige à être agile et à l’écoute en permanence. Pour rester en phase avec les besoins, il faut toujours se poser la question : quelle pertinence pour le client afin de l’aider à apporter le maximum de valeur à ses propres clients !! Résultat des courses : nous devons sans cesse nous adapter et proposer des parcours pédagogiques évolutifs en phase avec les besoins des entreprises et de leurs clients.

Ce double anniversaire me permet de faire cette introspection et je me rends compte que ce monde “social” que nous voyons grandir depuis sa création, suit les mêmes règles que notre développement.

J’ai toujours essayé d’insuffler à The Smartworking Company® ma vision qualitative, humaine et practico-pragmatique de l’usage des réseaux sociaux. Même si, je dois l’avouer, il est parfois difficile de maintenir le cap face aux plateformes de formation “industrielles” ! Mais je sais que beaucoup d’entreprises apprécient la facette dynamique et agile, avec notre côte, “spécialiste des compétences réseaux sociaux” comme le petit fromager du coin 🙂 .

Enfin, pour tout dire, mon chemin de Chief #Smartworker n’est pas toujours facile, mais je ne me vois pas faire autre chose ! Et mon “journey” me permet d’apprendre et développer sans cesse ! J’espère que ce partage va vous aider aussi dans votre développement business et personnel sur les réseaux sociaux comme dans l’IRL* :

Happy Birthday to The Smartworking Company ! #Lovethejourney #Reseauxsociaux #Depuis2007 Cliquez pour tweeter

Insight 1 : #AlwaysADN 

Comme le dit l’adage d’Oscar Wilde, “Be yourself, everyone else is taken.” 

Je ne pourrai jamais assez souligner cela… Quand je réfléchis à toutes les expériences, professionnelles comme personnelles, qui n’ont pas abouties, je me rends compte qu’elles ont toutes un point en commun : elles n’étaient pas complètement en phase avec mon ADN et/ou celui de l’entreprise… Je sais à quel point il est difficile d’oublier cela, car on a tellement envie de faire plaisir, gagner et réussir un projet…

Mais dès qu’une expérience commence à devenir épineuse, si le projet n’est pas vraiment en phase avec ce que tu as dans les tripes, cela va flopper ! Et c’est la même chose pour tes activités sur les réseaux sociaux. En écrivant, en faisant des commentaires, des messages ou écrivant des billets de blog sur les réseaux sociaux, si ce n’est pas authentique, cela se sent tout de suite ! D’autant plus que nous vivons dans une époque du “fake” et des selfies sur les réseaux sociaux, le fait de rester soi même, on et off line, n’a jamais été aussi important!!

Insight 2 : Tue le regret, avant qu’il te tue.. 

Comme le dit l’adage connu, “Il ne faut rien regretter du passé, il faut juste en retenir la leçon…” 

Dans l’effort de ne pas écrire un de ces articles un peu “foutaise” sur le développement personnel, ou presque pire, comme une émission d’Oprah, mais dire simplement : le regret, c’est du poison. Il ronge ta confiance et peut même pénétrer, sans que tu t’en rendes compte, ton travail, tes relations, tes décisions, même ce que tu écris sur les réseaux sociaux ! Il peut rester tellement enraciné dans ta mémoire, dans ton ADN, que ses dégâts peuvent t’empêcher d’avancer…

Insight 3 : Crois en toi afin que les autres te suivent… 

Même si l’on vient d’un environnement, d’une famille ou d’une culture (comme la France, par exemple… sans vouloir faire du #Frenchbashing, of course… 😉 ), ou l’on n’a pas appris à avoir confiance en soi, pour emprunter les mots tellement éloquents de Gary Vaynerchuk (serial entrepreneur américain et pionnier du marketing numérique et des réseaux sociaux) “Fuck ‘em!” ?

Il est difficile de croire en soi, ce n’est pas toujours inné… Alors, il faut essayer de ranger ses pensées négatives du syndrome d’imposture, faire le nécessaire, chercher de l’aide…. Le manque de confiance peut coûter très très cher…

Alors, pourquoi, prendre le risque de perdre un projet, un job, un client, un membre de l’équipe, une relation ? Le manque de confiance en soi peut même t’empêcher de réagir, de partager tes réflexions et prendre contact avec des nouvelles personnes sur les réseaux sociaux ! … Alors qu’attends-tu ?? Plus tu attends, plus ce sera difficile de rattraper le temps perdu..

Love The Journey

Enfin, j’espère que ce petit aperçu des mes insights  appris sur mon #Smartchemin pourra vous être utile et contribuera à vos réflexions… Ou simplement aura été un petit rappel sur les progrès que vous avez déjà fait sur vos propres aventures….

Peu importe, n’hésitez pas à me faire signe : si ces insights vous parlent, si vous avez vos propres insights retenus lors de votre propre aventure.. Ou peut-être vous avez vécu un peu la même chose ?

Dites-le-nous, n’ayez pas peur de partager vos mots, vos idées, vos expériences… Car nous sommes tous pareils…

Happy Birthday Smartworking  ????

Merci à vous tous et toutes qui nous suivez sur ce #SmartChemin et

 merci pour votre confiance !

Vous avez des questions, des doutes, des freins sur l’acculturation aux réseaux sociaux de vos équipes, la #SmartTeam est là pour vous aider et explorer des solutions ensemble !

Contactez-nous

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*IRL : In Real Life (dans la vrai vie) 😉

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OMG

Votre séminaire de rentrée approche ? Comment motiver les Commerciaux à utiliser les réseaux sociaux pour prospecter ?

C’est la rentrée et vous n’avez pas encore trouvé d’intervenant pour motiver vos commerciaux ?!

Michelle Goldberger - CEO The Smartworking CompanyMichelle Goldberger, CEO, Social media learning and Social Selling Innovator

– Animation de + 200 séminaires/conférences (SAP Europe, Wipro…)

– Formation de +2000 commerciaux sur le Social Selling  (Crédit Agricole Alpes Provence, Western Union, Office Depot, Bouygues Telecom, Stanley…)

Vous savez qu’il faut que les Commerciaux se mettent sur les réseaux sociaux pour créer des passerelles conversationnelles avec des clients et prospects, en les convertissant en leads qualifiés, puis en RDV… Mais il est primordial qu’ils comprennent leur utilité et surtout qu’il y ait une ligne conductrice à suivre, un vrai chemin… Et tout ça, c’est à vous de piloter avec vos collègues marketing, digital… Et vous voulez commencer à ouvrir le bal durant votre séminaire de rentrée !

Avec notre Pack Animation Séminaire Social Selling clé en main, Smartworking vous assure que cette prestation sera moins conséquente que l’achat des leads et engendrera certainement plus de ROI !

Pour voir un extrait de votre intervenante :

Pour prendre RDV avec Michelle, contactez-nous sur cette adresse et mettre «Séminaire de rentrée» dans le titre ! : cristina@smartworking.fr

C’est la rentrée et vous n’avez pas encore trouvé d'intervenant pour motiver vos commerciaux ?! Nous avons la solution #SocialSelling Cliquez pour tweeter

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Sam se met au Social Selling… Enfin, il pense qu’il s’y met…

Episode 2

Sam, le Smart Social Cowboy

Dans l’Episode 1,  nous avons rencontré Sam Le Social Cowboy, un salarié commercial, communiquant, marketeur, RH… qui communique en solitaire sur les réseaux sociaux professionnels avec un profil “semi brandé” de la marque de l’entreprise.

Dans sa dernière aventure,  comme Sam est laissé à lui même quant à ses activités sur les réseaux sociaux, il a fait son petit “benchmark” sur d’autres commerciaux et il pense comprendre ce qu’il faut mettre sur son profil LinkedIn ! Persuadé d’avoir fait  le nécessaire pour attirer des prospects, Sam se sent enfin prêt pour attaquer le Social Selling !

Le #SmartSocialCowboy et La #SmartSocialCowgirl sont des salariés commerciaux, communiquants, marketeurs, RH… qui communiquent en solitaire sur les #réseauxsociaux Cliquez pour tweeter

Mais attention Sam, tu es juste dans les starting blocks – ce qui est déjà bien ! Pourquoi ?

  • Il reconnaît l’importance d’intégrer le social dans son approche commerciale, mais il n’a pas encore la bonne posture.. Enfin, il ne le sait pas encore…. → #Testandlearn 🙂
  • Sam est quand même déjà à mi-chemin ! Il s’est rendu compte qu’il devait sortir du profil CV pour aller vers un profil plus “#customercentric”, c’est-à-dire, orienté vers ses cibles  pour utiliser son profil et ses activités là-dessous comme un vrai outil business . Que l’on soit commercial, RH, marketeur, ou salarié lambda en recherche de partenaires pour créer des liens avec des membres de l’écosystème de l’entreprise, ce type de profil est très efficace !
Profil Commercial de Sam Social Cowboy, il n'est pas encore prêt pour faire du Social Selling...
Voici le profil de Sam avec lequel il pense être prêt pour faire du Social Selling ?

N’hésitez pas à inviter Sam à rejoindre votre réseau sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/SamSocialCowboy/

Que l’on soit #commercial #RH marketeur ou salarié lambda, pour créer des liens avec des membres de son écosystème, un profil #Candidatecentric ou #customercentric sur les #reseauxsociaux est très efficace ! #SmartSocialCowboy Cliquez pour tweeter

Sam se met au Social Selling…

Alors, dans cette même approche commerciale, que Sam confond avec le Social Selling, il décide de se lancer : En pensant que son profil est déjà assez “vendeur” tel quel, Sam se dit que ce n’est pas la peine de “perdre du temps” en diffusant des posts.

Il pense que cela est inutile car personne ne va les lire ! Car, en effet, sur LinkedIn, ce n’est pas important de proposer des informations à ton réseau et leur montrer que tu es expert dans ton domaine Sam!   😉

Avec seulement l’objectif final en tête (chiffre d’affaires !), Sam lance des invitations aux prospects.

Comme Sam l’a lu dans pleins d’articles sur les réseaux sociaux, il sait qu’il faut les personnaliser ! Il décide donc d’y ajouter des informations sur l’entreprise et les produits. Et cerise sur le gâteau, il demande un RDV – là, directement, cash ! Car tous les commerciaux font cela sur LinkedIn, n’est-ce pas ? 😉

Bravo Sam ! Ou pas… 

#SocialSelling #Fakenews ? : il faut demander un RDV directement quand on invite un prospect sur #LinkedIn! ? #ScareySocialSelling ? #SmartSocialCowboy Cliquez pour tweeter

Sam recevra-t-il des réponses positives à ses invitations ? Obtiendra-t-il des RDV ? Des visites sur son profil ? Son profil, réussira-t-il le Google test ? 

A très vite pour les prochaines aventures de Sam !

La suite dans le prochain épisode…

Inscrivez-vous pour suivre les aventures de Sam…

Qui est Sam ?

Qu’est-ce que Les Aventures de Sam ?

Sam le Smart Social Cowboy, c’est le rendez-vous usages réseaux sociaux des salariés bien intentionnés tous les mois ici sur le Blog Smartnews.

Sam partage avec vous ses écueils, ses astuces et vous tient compagnie lors de vos expéditions dans l’Eldorado des réseaux sociaux pour les entreprises…

Pour en savoir plus sur le Social Cowboy : Lire notre article sur le Blog SmartNews : https://smartworking.fr/fr/2018/12/03/il-etait-une-fois-le-social-cowboy/

Voir tous les épisodes de la Smart Série Social Cowboy : https://smartworking.fr/fr/tag/social-cowboy/

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L’évolution du Directeur accessible, digitalement agile et réseaux sociaux friendly…

L’appétence du dirigeant pour les réseaux sociaux est le 1er facteur d’engagement de l’entreprise…

Michelle Goldberger - CEO The Smartworking Company Par Michelle Goldberger, CEO The Smartworking Company® et Directrice socialement engagée…

D’après une étude de Bpifrance, “70% des PME sont présentes sur les réseaux sociaux mais seulement 36% y sont actives. L’appétence du dirigeant pour le sujet est le 1er facteur d’engagement de l’entreprise sur les réseaux, en découle ensuite la prise en main du sujet par un service communication et marketing et également, la formation des salariés.”

… Mais la Direction est-elle réellement engagée sur les réseaux sociaux ?

Beaucoup de Directeurs disent « ah oui, le comité de direction est en phase concernant les réseaux sociaux” ou “a déjà été acculturé aux réseaux sociaux et ils soutiennent la stratégie digitale…” Mais quand le moment arrive de joindre l’acte à la parole et fournir le soutien nécessaire, en termes d’effort ou du budget, les anciennes attitudes ressortent :

“Mais montrez nous les calculs du ROI et nous soutiendrons le projet d’acculturation, ou d’employee advocacy… “ ou “Je n’ai pas le temps de m’occuper de mon profil LinkedIn. L’entreprise n’a pas besoin de ma présence sur les réseaux sociaux…” ou même encore pire, “Mais je ne cherche pas de job, là je suis bien sur le comité de direction !”

Alors, on se demande à quoi les membres du Codir ont été acculturés et sont-ils vraiment “en phase” avec la stratégie réseaux sociaux ?? Comprennent-ils vraiment la courbe de la transformation digitale et son impact sur leur business ? Et où en sont-ils quant à la maturité réseaux sociaux ?

Être mature dans son approche réseaux sociaux ne veut pas dire forcément être prêt à guider une entreprise comme Google, ou totalement digitalisée. Et la maturité réseaux sociaux d’une entreprise ou d’un comité de direction, ou de ses membres, peut bien entendu se définir différemment d’une entreprise à l’autre. Un codir, ou un de ses membres, mature en matière de réseaux sociaux ou même Social Selling comprend que la maturité ne se trouve pas à travers un modèle unique mais plutôt à travers un modèle adapté à une stratégie et problématique, clients, marché, secteur, équipes…. Il s’agit aussi de leur capacité à reconnaître l’utilité des réseaux sociaux et d’avoir l’esprit ouvert quant à leur proposition de valeur. Carline Huslin, ancienne pilote de la transformation digitale chez Generali , l’explique bien, quand elle décrit la maturité digitale/réseaux sociaux :

« Comment mettre de l’agilité dans un cadre maîtrisé … »

Caractéristiques de maturité Social SellingAlors, comment faire en sorte que les membres de la Direction soient prêts à soutenir une stratégie réseaux sociaux agile, tout en restant focalisés sur les axes stratégiques ?

Déjà, un bon début est de les aider à identifier clairement l’usage des réseaux sociaux dans le contexte de leur entreprise afin de comprendre dans sa globalité la présence sur des plateformes différentes de :

  • l’entreprise, son écosystème, ses produits et ses messages…;
  • les prospects et clients BtoB/BtoC, le parcours d’achat et le buyer persona* ;
  • la concurrence et l’image de marque ;
  • les équipes et les candidats.…

Certes, beaucoup de Directeurs nous disent « ah oui, la Direction a déjà été « acculturée » et ils nous soutiennent dans la stratégie réseaux sociaux.

Mais par contre quand ils essaient de faire passer des messages et demandes de budgets et de soutien pour faire bouger les lignes au niveau de la maturité des équipes sur le sujet, elles sont souvent refusées…

Pourquoi ?

  • ils « ne voient pas le ROI (Return on Investment) ** » (malgré les statistiques présentées…) → ont-ils la bonne approche quant au ROI? S’ils sont focalisés sur le quantitatif, ne faut-il pas les accompagner pour mieux l’évaluer avec une approche “qualité quantitative” ? 
  • “cela n’est pas une priorité…” → on se demande si les interactions avec les prospects et clients à travers le digital sont vraiment reconnues comme “prioritaires”…
  • “ils sont déjà overbookés….” → question de priorités … ?
  • ils ne voient pas l’utilité, et objectent : “Mais nous ne sommes pas des dirigeants comme Stéphane Richard, PDG d’Orange, ou Isabelle Kocher, PDG d’Engie. Notre entreprise et ses dirigeants ne sont pas connus comme dans ces grands groupes… La visibilité sur les réseaux sociaux n’est pas nécessaire pour nous, beaucoup plus petits, et moins connus..” → encore une bonne raison… 😉
  • “ dans notre secteur, c’est le bouche à oreille qui fonctionne, les membres de notre écosystème ne sont pas sur les réseaux sociaux. Donc, cela ne sert pas à grand-chose…” → les bouches et les oreilles se trouvent aussi sur les réseaux sociaux.. 🙂
  • ils pensent que les équipes internes peuvent les aider à monter en compétences rapidement… → ces dernières n’acceptent pas parfois facilement cette tâche, ne voulant pas mettre en avant une défaillance du dirigeant et/ou leur propre manque de compétence pédagogique ou de compréhension mature du business nécessaire afin d’orienter correctement les dirigeants, par manque de familiarité de leur positionnement sur les réseaux sociaux…. 
  • ils pensent qu’ils peuvent “se décharger de la tâche des réseaux sociaux” sur les “jeunes…” : les jeunes managers, les stagiaires/apprentis ou même leurs enfants… Comme entendu récemment d’une PDG d’une entreprise mondiale d’audit et de conseil, “Je sais que les réseaux sociaux sont importants, c’est pourquoi j’ai demandé à ma fille, qui est au collège de remplir mon profil LinkedIn….” → un collégien a-t-il une bonne vision du monde professionnel et est-il capable de mettre en place un profil adapté ? et après… qui continue à l’animer et “driver” d’après un fil conducteur… ? Le profil devient-il un cimetière digital ?
  • ils pensent que ce n’est pas “leur place” d’être dans “la vitrine”… → ne négligent-ils pas leur rôle important à tenir grâce à leur place privilégiée dans l’entreprise, leur notoriété permettant aux bonnes personnes d’entrer spontanément en contact avec eux et leur donnant la bonne visibilité ? Sans parler de l’influence qu’ils peuvent avoir sur le recrutement et la fidélisation des salariés… Un patron actif sur les réseaux sociaux est quand même un indicateur intéressant du niveau de modernisation de l’entreprise…

Les avis sur EDF sur la plateforme Glassdoor, une sorte de TripAdvisor pour évaluer l’emploi dans les entreprises :

Classement EDF Glassdoor
Aujourd’hui il n’y a pas que les clients qui donnent leurs avis sur les réseaux sociaux… Les candidats et salariés y sont rois aussi ! Psst….: Ci-dessus des notes d’évaluation sur Jean-Bernard Lévy, Président-Directeur Général d’EDF… 😉

  • ils veulent rester “discrets…” → pourquoi se passer de mettre en valeur leurs grandes expertises ? Ce sont quand même eux qui décortiquent déjà tous les jours les actualités de leur profession et créent la ligne directrice de leur entreprise, en étant de vrais visionnaires de tendance !
  • ils refusent de prendre des risques et de perdre leur positionnement dans l’entreprise/perdre la face devant leurs collègues… et même prendre le risque de perdre leur parachute doré / leur retraite… → ne seraient-ils pas plus à l’aise s’ils maîtrisaient mieux le sujet et pouvaient adopter la bonne posture en conservant leur rôle de leaders ?

Et quand les membres du codir reconnaissent l’importance des réseaux sociaux, c’est pourquoi ?

  • la situation financière ne va pas aussi bien qu’il y a quelques années et ils découvrent dans l’urgence qu’il faut “se réinventer…”
  • leur entreprise vit une fuite de talents, en maîtrisant mal la guerre du recrutement
  • le management subit une pression interne des salariés…
  • suite à la gestion des profils réseaux sociaux par des salariés ou cabinets externes pas assez compétents ou investis, ils se rendent compte du temps et du budget perdus et décident d’examiner sérieusement la question….

Ce sont quelques unes des raisons principales, mais la liste est infinie…

Et, enfin, quand ils acceptent de jouer le jeu, le chemin à parcourir peut être long… Certains trouvent difficile de trouver leur « voix authentique » sur les réseaux sociaux… :

  • ils préfèrent ne pas trop “s’exposer”…
  • comme beaucoup de salariés, ils ne voient pas où est la frontière entre leur vie privée et leur vie professionnelle…
  • ils manquent de savoir faire et d’expérience ou simplement d’assurance…
  • ils considèrent les réseaux sociaux comme une tâche ou une responsabilité supplémentaire
  • ils peuvent prendre un risque et se sentir mal à l’aise, car les réseaux sociaux peuvent rendre certaines choses transparentes…

« Le pari, c’est de changer de prisme », résume Carline Huslin.

En intégrant les réseaux sociaux dans une stratégie de pilotage, en se délivrant des questions de positionnement à adopter, la Direction développe la valeur ajoutée nécessaire pour tout l’écosystème de son entreprise !

Durant nos interventions fréquentes auprès d’entreprises souhaitant développer leur présence sur les réseaux sociaux, nous rencontrons souvent ce type de situations ou il faut les aider à changer de prisme, comme Carline Huslin le constate. La plupart d’entre elles sont déjà présentes sur les réseaux à titre institutionnel mais elles doivent désormais améliorer l’acculturation du comité de direction et ensuite intégrer les usages réseaux sociaux aux stratégies de toutes les équipes.

L’accompagnement pédagogique pour les dirigeants leur permet de prendre du recul et de mieux appréhender la tâche transversale à accomplir :

  1. tout d’abord, comprendre et bien prendre en compte dans les stratégies business les leviers des réseaux sociaux pour leur entreprise, les clients et leur écosystème ;
  2. ensuite fédérer l’ensemble des équipes autour de ce projet commun qui leur permet de comprendre l’utilité pour elles mêmes, les clients et l’entreprise ;
  3. puis leur fournir un accompagnement pédagogique qui permet d’acquérir les compétences techniques ET la bonne posture afin de devenir de vrais ambassadeurs sur les réseaux sociaux !

Ces étapes sont primordiales dans le process. Nous rencontrons souvent des entreprises qui, à force de travailler en silos, essaient d’acculturer les équipes dans leur coin ou dépensent des budgets importants sur l’achat d’outils, sans passer par un sponsor de la Direction. Malheureusement, en allant directement vers l’étape 3, sans les étapes 1 et 2, les résultats ne sont pas concluants. Ils finissent par constater que les “réseaux sociaux ne marchent pas” et qu’il n’y a pas de ROI.

Même si casser les barrières posées par des années de cloisonnement des services et obtenir le soutien d’un sponsor de la Direction ne semblent pas simples, c’est un facteur important de déclenchement, qui est rendu plus fluide et accéléré en se faisant accompagner par une personne extérieure.

Et enfin, si cette étape d’intégration des membres de la Direction n’est pas bien faite ? 

On finit par se demander combien de temps les dirigeants pourront encore rester dans leur tour de verre ? Combien de temps cela va prendre pour que la bulle digitale et sociale les touche et finisse par éclater ? Que faudra-t-il pour que les membres de la Direction se rendent compte que les médias sociaux ne devraient plus être considérés comme un sujet léger ou secondaire, mais plutôt comme un sujet à piloter par des professionnels expérimentés et pas forcément par des juniors… Comment les convaincre d’investir pleinement et endosser la responsabilité ?

La tâche de transformation digitale n’étant pas simple, il faudrait, tôt ou tard, que le comité de direction soit redevable d’une feuille de route qui permettra à l’entreprise d’innover et en même temps aux membres du comité exécutif et aux équipes de comprendre comment gérer l’équilibre entre la nécessité du « delivery » et la logique de transformation, en minimisant les risques…

Quand les réseaux sociaux auront trouvé leur place permanente dans la salle du conseil d’administration, le dirigeant deviendra définitivement accessible, digitalement agile et réseaux sociaux friendly…

Alors, convaincus ? Mais vous voulez être sûrs de l’efficacité de vos démarches avant de les mettre en place ou de les présenter à la Direction ? Vous vous demandez comment structurer une approche réseaux sociaux dans une stratégie pédagogique globale ? Comment assurer l’acculturation de l’ensemble des membres de votre structure et maîtriser le ROI ?

Contactez-nous, notre équipe mettra notre expérience de 12 ans à votre service… 

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*Buyer persona :désigne le client cible idéal. C’est un portrait détaillé d’un faux personnage, qui est une des cibles de l’entreprises, avec ses goûts, habitudes, besoins, problématiques, etc. Cela permet de cibler au mieux la communication, le marketing, le Social Selling, l’offre…

** A lire pour en savoir plus sur le retour sur investissement (RSI), aussi appelé aussi ROI (Return on Investment) des réseaux sociaux https://smartworking.fr/fr/2018/04/23/reseaux-sociaux-roi/

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